+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Самые денежные тендеры

Please enter letter, number or punctuation symbols. Бесплатное тестирование вашей ниши. Оставьте заявку и наш менеджер вас проконсультирует. Введите правильный E-mail Введите правильный номер. Получить подборку. Главная Достижения Преимущества Тарифы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Чем воронка тендерных продаж отличается от обычной? Какие ошибки ведут к проигрышу на аукционе?

Самые денежные тендеры

Чем воронка тендерных продаж отличается от обычной? Какие ошибки ведут к проигрышу на аукционе? И кого любит победа? Рассказывает Владислав Трубеев. В тендерах — как в традиционных продажах.

Победы и долгосрочный успех приходят не к тем, кто полагается на уникальный продукт или звездных продавцов, а к тем, кто лучше выстроит систему продаж. Если вы занимаетесь бизнесом, значит, вы занимаетесь продажами. Продажи — это входящий денежный поток и без него бизнеса не существует.

Даже если у бизнеса всего один клиент — ему тоже надо постоянно и регулярно что-то продавать. Во главе угла хороших продаж а значит и хорошего бизнеса стоит не столько исключительный сервис и выгодная цена , сколько хорошо налаженный, прозрачный и измеримый процесс.

Визуально этот процесс можно представить в виде воронки, в широкое горло которой входят лиды заинтересованные клиенты , а через узкое горлышко выходят клиенты, которые заплатили за продукт компании деньги.

Воронка продаж — это один из главных инструментов любого предпринимателя. Воронка подразумевает последовательность стадий по доведению лида от первого касания до покупки. Иногда не только до разовой покупки, но и до регулярных повторяющихся покупок в будущем.

Теперь внимательнее посмотрим на работу с тендерами и госзакупками. На что это похоже? Конечно, на процесс продаж! На входе — заявки на закупки товаров или услуг от государства или частной компании спрос , а на выходе выгодные контракты.

Неудивительно, что успешные предприниматели работу с тендерами выделяют в отдельный канал продаж со своими нюансами. Там есть своя воронка, свои конверсии, свои показатели. Неизменно одно: чтобы преуспеть как в тендерных, так и традиционных продажах, нужно в первую очередь выстроить правильный процесс, а затем регулярно отслеживать и улучшать конверсии и ключевые показатели. Сравним воронки традиционных и тендерных продаж на примере небольшой веб-студии, которая продает услуги по созданию сайтов на заказ.

Для наглядности на каждом этапе проставим количественные показатели конверсии в штуках. Хочется подчеркнуть, что показатели лишь приблизительно отражают общую картину и не претендуют на абсолютную точность. Нумерацию этапов проводим сверху вниз с 1 до Сделаем допущение, что работа ведется только с новыми лидами, которые раньше у компании ничего не покупали.

Допущением применительно к тендерным продажам будет то, что рассматривается только госзаказ. В тендерах коммерческих компаний и корпораций с государственным участием примерно такая же картина. Чтобы привлечь внимание клиентов, необходимы вложения в маркетинг и PR. Для веб-студии это скорее всего SEO, контекстная реклама, блоги и соцсети. Компания тратит огромные деньги только на то, чтобы привлечь посетителей на сайт, и совсем не факт, что посетитель целевой, что он нуждается в новом сайте.

Часто посетители заходят по рекламным ссылкам из любопытства или прицениваясь на будущее. Сайт госзакупок предоставляет бесплатный сервис, в понятном виде отражающий извещения всех госорганизаций, объявивших тендер на создание сайтов. Причем это платежеспособный спрос. Госорганизация не может объявить тендер, не согласовав его финансирование с казначейством. Как правило, пользователи, которые так или иначе заинтересованы в услуге, заполняют форму на сайте и указывают свои контактные данные для связи.

Это совсем не значит, что пользователь обязательно купит услуги. Он может интересоваться на будущее, сравнивать, прицениваться, пытаться разобраться в вопросе. Контакты таких пользователей стоят дорого, фактически весь маркетинговый бюджет компании.

Не во всех тендерах по созданию сайтов целесообразно участвовать. Имеет смысл анализировать заказчика тендера еще перед подробным изучением технического задания ТЗ. Достаточно посмотреть историю побед в тендерах по смежной тематике исследуемого заказчика за предыдущие два-три года, и все становится более-менее понятно.

Сейчас на рынке есть софт, который позволяет быстро и наглядно проводить как поиск тендеров, так и развернутый анализ истории заказчиков. Далеко не со всеми людьми из заполнивших форму на сайте можно связаться. Тут могут быть как ошибки в заполнении контактных данных, так и регистрация исключительно с информационной целью. Получив необходимую информацию, пользователь перестает брать трубку и не отвечает на письма. С теми, до кого удалось дозвониться, общается менеджер, кратко обрисовывает дальнейшие действия и предлагает заполнить бриф опросник , чтобы выяснить предпочтения.

После проверки истории заказчика, необходимо тщательно изучить техническое задание ТЗ и определиться со сметой, изучить среднее падение цены на торгах по данной отрасли, отсечь заведомо бесперспективные тендеры.

Как показывает практика, бриф заполняет только половина из тех, кто этот самый бриф получил. Причины все те же: спрос у таких лидов не платежеспособный, а только информационный. Разобравшись в вопросе, решает отложить покупку на будущее. Либо просто в данный момент нет времени на заполнение брифа. Госзакупки дают работающий инструмент поставщикам для разъяснений подобных пробелов. После заполнения брифа представители веб-студии связываются с лидом повторно и уже обсуждают конкретные детали, связанные с сайтом на основе брифа.

До некоторых лидов так и не получится дозвониться по неведомым причинам. Получив все необходимые ответы от заказчика, студия принимает решение участвовать в тендере или отказаться. Обсудив все нюансы с лидом, дав примерную оценку стоимости разработки на предыдущем этапе, студия готова составить коммерческое предложение. Но некоторые из лидов потеряют интерес к созданию сайта, узнав предварительную стоимость и сроки на предыдущем этапе.

Для участия в тендере необходимо грамотно и безошибочно заполнить заявку и прикрепить все необходимые документы. При этом госзаказчик никуда не сбежит и не перестанет брать трубку, как случается в традиционных продажах.

Закон ему это запрещает. Если решили участвовать в 30 тендерах, то 30 раз и поучаствовали. Конечно, закупку могут и отменить, но, как правило, на ранних этапах, когда еще не приступили к заполнению заявки. Итак, коммерческое предложение составлено и передано лиду. Лид, который действительно заинтересован в покупке услуги, получает персональное коммерческое предложение от нескольких компаний, готовых эти самые услуги оказать.

И не факт, что ваше предложение самое лучшее. По сути, ничем. Вопрос лишь в денежных и трудовых затратах. В случае тендерных продаж все это бесплатно. Иногда заявки на участие отклоняются закупочной комиссией организатора тендера. Наиболее частая причина — формальные ошибки в оформлении и отсутствие необходимых документов. Те лиды, которые не исчезли после получения коммерческого предложения, могут достаточно долго его обдумывать и сравнивать.

В конце концов, часть из них принимает решение о сотрудничестве, по крайней мере, на словах. Если заявка принята конкурсной комиссией, то никто не имеет право отклонить организацию от участия в тендере. Практика традиционных продаж показывает, что далеко не все, кто на словах дает предварительное согласие, доходят до подписания договора. Внешние факторы и резко меняющиеся обстоятельства фокусируют лида совершенно на других проблемах, и разработка сайта остается за границей его приоритетных дел.

Большинство предпринимателей, только начинающих тендерный путь, ждет разочарование. На самом деле причин неудачи несколько: плохая предварительная аналитическая подготовка, желание быстро срубить много денег без лишних усилий, завышенная смета в заявке.

Конечно, есть и другие причины, но эти основные. До победы и подписания контракта с заказчиком зачастую дело не доходит. Но если в тендере одержана победа — подписание контракта, как правило, проходит штатно и без сюрпризов. Есть риск, что студия не увидит денег, на которые рассчитывала.

Клиент может отказаться от договора и не заплатить ни копейки, может не оплатить договор в установленные сроки или перестанет платить в середине проекта, так как закончились деньги. В ответ можно подавать в суды, ругаться по телефону, саботировать разработку сайта — все без толку. К счастью, большинство клиентов все услуги все же исправно оплачивают и получают взамен хорошо работающий красивый сайт. В тендерах проблема неплатежей остро не стоит.

Выполнили пять контрактов согласно четкому ТЗ — получили пять оплат в сроки, указанные в контракте. Очень редко бывают задержки в выплатах — в таком случае исполнителю начисляются пени за просрочки, что покрывает его издержки. В конце концов, государство по своим обязательствам заплатит. Если уж оно не заплатит, что говорить о коммерческой фирме?! С середины х годов в России стали бурно развиваться CRM-системы для отделов продаж, причем не только для крупного, но и для среднего и малого бизнеса.

Продвинутые методологии, бизнес-процессы, инструменты продаж и аналитики становятся доступней. Это десктопные, веб, облачные решения как для тысяч сотрудников, разбросанных по всему миру, так и для скромных отделов продаж, состоящих из двух-трех сотрудников.

Точно так же, как и ситуация с CRM-системами ранее, рынок программ для автоматизации тендерных продаж набирает обороты. Иногда CRM-систему для традиционных продаж можно адаптировать для бизнес-процессов в тендерных продажах, но это больше подходит для крупных компаний с весомыми бюджетами на внедрение и адаптацию.

Все бизнес-процессы тендерных продаж, в том числе рассмотренная выше воронка, уже имеются, их только надо будет незначительно адаптировать под свои нужды. Зачастую большим плюсом такой нишевой автоматизированной системы является встроенный модуль по мониторингу тендеров, то есть стыковка двух бизнес-процессов поиска тендера и работы по нему происходит гладко и прозрачно. Такие решения уже представлены на рынке. Ранее уже упоминалось, что многие начинающие свой тендерный путь предприниматели, потерпев несколько поражений в ходе торгов, навсегда отказываются от затеи продавать государству.

Кто становится победителем тендеров

Ознакомьтесь с инструкцией как включить JavaScript в вашем браузере. Условия победы в тендере зависят от вида торговой процедуры. Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко в коротком обучающем видео расскажет, как и где найти подходящие закупки, как правильно участвовать в торгах, какие ошибки чаще всего совершают компании малого и среднего бизнеса. Под конкурсом понимается способ определения поставщика подрядчика, исполнителя , при котором победителем признается участник закупки, предложивший лучшие условия исполнения контракта. Под аукционом понимается способ определения поставщика подрядчика, исполнителя , при котором победителем признается участник закупки,предложивший наименьшую цену контракта. Победителем запроса котировок признается участник закупки, предложивший наиболее низкую цену контракта ч. Объявление победителем участника, не предложившего лучшие условия исполнения договора, является незаконным.

Как искать прибыльные ниши в тендерах и другие советы по выбору формы организации бизнеса

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Тендерные мероприятия в последнее время стали хорошим способом получения дополнительного дохода не только для владельцев крупных и небольших компаний, но и для тех, кто не имеет своего собственного бизнеса. Многие люди, которые часто задумывались о поиске нового вида заработка, обращают свое внимание на тех, кто уже ведет свою деятельность в сфере электронных аукционов. Рано или поздно они задаются вопросом о том, как заработать на тендерах с нуля, не имея своего предприятия и стартового капитала. Чтобы заняться прибыльным делом у себя дома, человеку, планирующему зарабатывать на тендерных аукционах, необходимо иметь компьютер с доступом к интернету и желание получать неплохие деньги. Система такого бизнеса довольно проста и состоит из двух действий:.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как подать заявку на участие в Тендере в Роснефть

Режим работы:. Главное соблюдать правила открытия выгодных депозитов. Во главе угла хороших продаж а значит и хорошего бизнеса стоит не столько исключительный сервис и выгодная ценасколько хорошо налаженный, прозрачный и измеримый процесс. Визуально этот процесс можно представить в виде воронки, в широкое горло которой входят лиды заинтересованные клиентыа через узкое горлышко выходят клиенты, которые заплатили за продукт компании деньги. Воронка продаж — это один из главных инструментов любого предпринимателя. Воронка подразумевает последовательность стадий по доведению лида от первого касания до покупки. Иногда не только до разовой покупки, но и до регулярных повторяющихся покупок в будущем.

Чем воронка тендерных продаж отличается от обычной?

Здравствуйте, уважаемый ая коллега! Тема госзакупок и тендеров в настоящее время настолько популярна, что притягивает к себе внимание огромного количества людей. Кто-то видит в закупках источник быстрого обогащения, кто-то видит в них лишь дополнительный инструмент для расширения рынка сбыта своих товаров работ, услуг , а кто-то платформу для реализации своих знаний и опыта.

САМЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ ТЕНДЕРЫ

.

.

Бизнес на госзакупках и коммерческих тендерах: 5-ть реальных моделей

.

Как продавать через тендеры много и часто

.

Материалы электронного и бумажного журнала 'Поставщик: все о тендерах'. Свежий номер журнала 'Поставщик: все о тендерах' доступен уже в день.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Филипп

    Помню как меня из квартиры забрали. Брат открыл дверь, в квартиру вбежали 5 мусаров, сначала отпиздили брата, он был ближе а потом разобравшись.отпиздили дубиналом меня и потащили в машину.вечером отпустили не было доказательств, меня НЕ опознал какой-то хрен на очной ставке. никто не извинялся наоборот пригрозили)))

  2. Инга

    Тогда отмените пенсионный сбор и отдайте нам эти деньги и мы будем сами их откладывать! а то деньги берете и давать назад не хотите! это узаконненый грабеж.

  3. Кузьма

    У меня такое ощющение что правительство РФ прям дразнит народ что бы он вышел на митинги, из года в год принимаются все тупее законы.Пакет Яровой.вышел народ на митинг? ммм не достаточно, пичалько А если мы сделаем налогообложение на самозанятых то выйдут на митинг? ммм опять нет, а если налог на воздух, выйдут или нет. Опять нет. Блин ну так не интересно. А давайте ка мы сделаем налог на срок жизни в РФ Прожил год в РФ, заплати 30 от своих чистых доходов которые уже прошли налогообложение по другим налогам Шел 2040год в РФ.средняя задолжность гражданина РФ перед государством в виде налогов по 3млн руб с человека Вспомнил песню Нагано, застрахуй братуху)))